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獵頭公司談薪資的一些技巧

添加時間:2019-02-27 14:17:30
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候選人經過企業層層篩選,終于到了談薪環節。大部分的單,成也談薪,敗也談薪。談薪環節,往往最考驗獵頭顧問的功力,涉及到切身利益,企業和候選人雙方都不會輕易讓步。這時,獵頭顧問就得在中間起到協調的作用。那如何談薪才能增加成單機率,來看看獵頭公司談薪資的一些技巧。

1.積極在雙方間協調

除非是企業特別要求,否則,不能讓企業和候選人直接談薪,萬一談崩了,就沒有挽回的機會了。假如只是候選人和獵頭先談,即使沒談妥,候選人也會明白這不是企業的最后定案,還可以有進一步談判,這樣就能增加獵頭公司成單機率。

2.了解候選人對薪資的要求

一般獵頭公司在推薦前都會提前了解候選人目前的薪資狀況,假如候選人對薪資有明確的要求,并且態度強硬,那獵頭顧問在推薦前就應該掂量企業能否給出候選人要求的薪資,假如企業給的薪資能夠滿足候選人期望,當然皆大歡喜,假如不能,就沒必要推薦了,這是在源頭上增加成單機率。

3.尋求企業和候選人薪資達成共識的最佳平衡點

候選人當然希望薪資越高越好,企業當然希望付出的薪資越少越好,這需要獵頭公司在中間尋找最佳平衡點。大部分候選人不會輕易吐露自己的真實想法,獵頭顧問需要耐心地、有技巧地通過幾個回合打探出候選人能接受的期望值范圍,然后用候選人的期望來跟企業協商。

4.撇開薪資因素,深挖候選人的訴求

當企業給出的預算薪資不能覆蓋候選人的期望時,需要去壓低候選人的薪資。遇到這種棘手情況,獵頭顧問要向候選人傳達企業想要錄用的誠意,同時耐心解釋企業給不出期望薪資的原因。要充分發揮共情能力,深挖的候選人除漲薪外的訴求。候選人是否職業發展已遇到瓶頸,需要有更大發展的平臺去突破?是否需要良好的企業文化氛圍?又或者候選人的年齡、項目經驗和抗壓能力方面,已經不允許他有比這個公司更好的選擇了?

以上就是獵頭公司談薪的幾個小技巧,想要發揮極致,就要融會貫通,隨機應變,從雙方的需求點去談來達成雙方的滿意。
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