不少獵頭會(huì)有這樣的疑惑：我推薦的人才專業(yè)技能完全滿足企業(yè)的崗位需求，薪酬方面也并未超出企業(yè)的承受范圍，為什么企業(yè)最后還是拒絕了候選人。原因很簡(jiǎn)單，就是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)不喜歡。

這個(gè)回答看似很隨意，但是仔細(xì)一想又可以理解。領(lǐng)導(dǎo)不同，帶出的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也不同。同一個(gè)部門(mén)的員工會(huì)有很多相似的地方，屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契，這對(duì)于新成員的加入十分重要。因此，企業(yè)招聘絕不僅僅是招聘條件與人才應(yīng)聘條件的匹配，有時(shí)候人為的因素影響更大。

那么作為獵頭在篩選候選人要怎么做呢？對(duì)此，獵頭不僅要明確企業(yè)招聘的硬性條件，還需要挖掘招聘部門(mén)的用人喜好，也可以說(shuō)是招聘部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的用人喜好。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，獵頭應(yīng)怎樣獲取用人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的喜好呢？這雖然并不是一件容易的事。但你可以通過(guò)企業(yè)HR打聽(tīng)了解，通過(guò)與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的直接溝通探索捕捉，甚至可以直接發(fā)問(wèn)：您的團(tuán)隊(duì)是個(gè)什么樣風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)？您更喜歡用什么樣的人？這可以幫助我更快地找到你想要的人。獵頭畢竟是在為企業(yè)推薦候選人，這么做了企業(yè)客戶只會(huì)支持，他們不會(huì)覺(jué)得突兀，只會(huì)覺(jué)得這是理所當(dāng)然的。

那么除了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的用人偏好外，在需求確認(rèn)時(shí)，獵頭還要考慮哪些因素呢？

1.了解崗位所在團(tuán)隊(duì)的狀況：是成熟團(tuán)隊(duì)還是新組建團(tuán)隊(duì)，或者是成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴煌膱F(tuán)隊(duì)類型對(duì)候選人要求也是不同的；

2.價(jià)值定位即這個(gè)崗位在團(tuán)隊(duì)中價(jià)值，是按部就班的“人在”、是培養(yǎng)型的“人材”，是發(fā)揮專業(yè)能力的“人才”、是創(chuàng)造高附加值的“人財(cái)”，還是具有關(guān)鍵作用的“人物”？不同的定位對(duì)同樣的技能要求深度也是不同的。

有這樣一個(gè)例子：獵頭為企業(yè)客戶推薦了候選人，企業(yè)也很滿意，可是在跟蹤咨詢的進(jìn)程中出現(xiàn)了不滿意狀況。因?yàn)檫@個(gè)人太悶了，無(wú)法和團(tuán)隊(duì)展開(kāi)交流，所以需要重新推薦……

這進(jìn)一步證明了獵頭推薦候選人不是只要單純的看硬性條件，還要把握一些細(xì)節(jié)性的需求。就像文中提到的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)用人喜好及團(tuán)隊(duì)的狀況等等，這些都是獵頭在推薦候選人過(guò)程中需要考慮的。往往有些容易被人忽略，看似無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，影響了最后的決定。