一 職位描述：1、根據公司及部門銷售任務開展業(yè)務銷售和商務工作，完成各項銷售指標2、對現有市場和客戶進行分析，發(fā)現客戶潛在需求，引導客戶現有需求，促成銷售目標3、做好客戶的接待和拜訪工作，包括上門拜訪、公司商務活動等客情工作4、及時響應客戶需求與產品發(fā)展趨勢，確定開發(fā)項目的功能及產品定位；配合售前服務一起對產品的選型及開發(fā)設計提供參考和盡可能準確的信息，確保產品功能符合客戶需求5、配合售前跟進客戶項目方案的推薦，深入了解客戶，建立客戶關系，達成項目成交，進行商務談判6、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目成交過程中出現的問題；同時密切關注已成交項目訂單的交付過程，根據訂單和合同要求和公司交付團隊協(xié)作，以保證項目成功交付，保證客戶滿意度，保障客戶二次成交7、全方位了解客戶，跟客戶建立深度關系，并通過客戶回訪，了解客戶進一步需求，提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)8、維護好客戶的相關詳細資料，做好客戶的分析報告，給公司和團隊提供產品和市場開拓的關鍵參考9、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。10、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考11、其它商務和銷售工作根據能力范圍不設限，如參與商務體系的建立和升級，建設商務團隊等12、使用電腦信息系統(tǒng)處理商務資料，妥善保管電腦資料，遵守公司保密協(xié)議，不泄露銷售和商務秘密。二 職位要求：1、共1名；年齡28～40之間優(yōu)先2、大專或以上學歷；有一定的IT基礎，對工業(yè)AI領域有一定的了解3、了解工業(yè)制造業(yè)業(yè)務場景，對MES等系統(tǒng)有深入了解，有甲方制造業(yè)相關工作經驗或多年服務制造業(yè)MES系統(tǒng)相關乙方崗位經驗；有新能源行業(yè)經驗優(yōu)先4、對本職工作充滿熱情，溝通能力強，工作細心耐心，上進心和責任心強5、工作地點及范圍： 1）崗位base on東莞2）負責以華南地區(qū)為主但不限區(qū)域的AI-MES業(yè)務和產品銷售及商務工作3）同時負責部分AOI（機器視覺）業(yè)務的商務工作

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