職位描述
（一）銷售部母嬰推廣策略、渠道策略貫徹執行：根據銷售部母嬰推廣策略與渠道策略，充分了解大區內各終端渠道發展方向、 渠道銷額占比，協助大區經理制定并執行符合大區渠道特性的渠道管理規劃，引導大區全面貫徹執行銷售部渠道制度；
（二）母嬰系統生意管理：制定母嬰系統發展規劃，推動與重點母嬰系統聯合生意計劃的執行，及時收集動態變化信息，并能提供改善報告；
（三）母嬰專屬產品銷售管理：制定電子化運營方式下會員店拓展目標與執行計劃，及時解決運營中存在的問題，動態收集電子化運營信息，并能提供改善意見；
（四）母嬰客戶研討會的跟進執行：制定母嬰客戶研討會排期計劃，進行組織跟進、過程管控，及時掌握母嬰推廣與變化信息，并能提供改善報告；
（五）經/分銷商基礎管理：
1、建立經/分銷商檔案資料管理，制定并執行經/分銷商布建調整規劃，嚴格審核設立、汰換相關申請。
2、推動經銷商各項評估，依據評估結果督促區域制定并執行整改計劃，提升經銷商經營能力。
3、執行銷售部對經銷商管理其他事項：經銷商融資、經銷商獎勵案、經銷商銷售合約書等。
4、熟悉掌握各轄區市場基礎狀況,合理分配各區域渠道的年度銷售任務。
（六）終端渠道管理：
1、推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執行情況，建立并維護大區終端渠道銷售信息數據庫，提交分析報告。
2、協助大區制定終端基礎建設項目提升方案。
（七）渠道拓展：制定大區內渠道拓展規劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議。
企業介紹
中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業
是目前唯一一家進入全球10強的亞洲乳品企業
