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工作內(nèi)容：負責川渝地區(qū)茅臺股份公司財富酒的銷售：1.區(qū)域劃分，分清主次，明確各區(qū)域定位；2.人員結(jié)構(gòu)規(guī)劃，規(guī)范管理，加強培養(yǎng)，強調(diào)執(zhí)行；3.產(chǎn)品布局及客戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃，重點客戶到位的督促與協(xié)作；4.產(chǎn)品運作思路把控，渠道分清主次，共同探討運作方案，工作確定重點。 工作業(yè)績：2013年與四川1919建立合作關(guān)系，與四川省糖建立合作關(guān)系，開發(fā)重慶總代理客戶，首單200萬。2014年在重慶、永川、西昌、眉山、資陽等地開設(shè)專賣店，銷售比上年增長200%。在人員建設(shè)方面從最初的一人發(fā)展到區(qū)域經(jīng)理10人，2014年設(shè)立10個區(qū)域，任務(wù)責任到人，組織參加公司各類培訓，不斷提升業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)能力。管理好公司市場費用，嚴控產(chǎn)品價格。

工作內(nèi)容：在沱牌舍得工作期間主要負責渝西片區(qū)的經(jīng)銷商構(gòu)架和回款，縣級二批商開發(fā)與管理，銷售團隊構(gòu)架和管理，商超渠道促銷人員管理和促銷活動的管理。 工作業(yè)績：接受渝西市場時該區(qū)域沒有一家客戶，銷售為零。通過區(qū)域全體人員的努力，在半年時間里多次組織當?shù)亟?jīng)銷商到沱牌參加生態(tài)之旅，2011年完成70%區(qū)域招商工作，全年完成銷量300多萬。2012年完成該區(qū)域100%布局工作，按照公司的思路永川、銅梁、大足、榮昌、合川分渠道分品項招商，實現(xiàn)一城多商。全年完成銷售700多萬，占據(jù)整個重慶市場的30%的銷售份額。

工作內(nèi)容：主要負責的工作內(nèi)容包括：1.市場前期的摸牌工作，經(jīng)銷商拜訪，意向客戶篩選，談判達成合作；2.組建團隊，對銷售人員進行培訓，管理銷售人員和促銷人員；3.協(xié)助經(jīng)銷商開展鋪市工作，制定產(chǎn)品動銷方案，打造樣板街和樣板市場；4.管理好公司各項市場費用，執(zhí)行到位，按進度完成回款任務(wù)。 工作業(yè)績：負責重慶主城區(qū)豐谷系列產(chǎn)品前期的招商、鋪市及推廣工作。在短短半年時間里成功開發(fā)沙坪壩、九龍坡、南岸、巴南等客戶。重點打造沙坪壩和九龍坡兩區(qū)樣板市場，所帶領(lǐng)團隊建立有效終端網(wǎng)點2000余家，開發(fā)二級客戶50多家，銷售由最初的80萬突破到300萬，2010年達到1000余萬。快速的適應(yīng)，熟悉重慶主城的銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，制定了一套包括分銷體系，渠道下沉，終端促銷和推廣，分渠道，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分客戶經(jīng)營的市場方案。

市場營銷、工商管理、會計學