沒有教不會的下屬，只有不會教的上司
添加時間：2019-02-11 10:03:24
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近幾天，公司一年一度的員工評優(yōu)活動，正在如火如荼的進行。從目前的評選票數(shù)看，銷售部的小杜遙遙領先，有望當選。
在過去的2018年，小杜的業(yè)績在業(yè)務部門都是前三甲，簽的幾乎都是大單。其中除了運氣，更多的是個人的努力。他能取得這樣的成績，離不開他現(xiàn)任直屬領導的栽培和指導。
小杜畢業(yè)以后一直都是從事快消行業(yè)銷售工作，有一定的銷售經(jīng)驗。前年年初通過應聘進了本公司，轉做醫(yī)療銷售。畢竟是跨行業(yè)，業(yè)務模式不同，加上小杜之前未接觸過醫(yī)療行業(yè)，工作起來比較吃力。
公司銷售部門分業(yè)務一部和業(yè)務二部。起初小杜是被分配到二部，由李總帶他。李總業(yè)務上是個好手，帶人方面不太如人意。小杜也算是個比較勤快上進的員工，虛心向領導和同事學習，積極尋找客戶，登門拜訪。李總只是教了他一些基礎的行業(yè)知識，真正的要領并未提及。有的時候，小杜請教他業(yè)務問題，他只講個皮毛，不痛不癢，解決不了實際問題。導致小杜對本行業(yè)的業(yè)務一知半解，半懵半懂的就開始跑起了業(yè)務。盡管小杜很努力的開發(fā)客戶，卻沒有成單的，零業(yè)績。
轉眼試用期即將結束，小杜面臨轉正問題。在部門意見欄，李總表示該員工業(yè)務能力有待提高，個人整體情況不太理想，予以解除勞動關系。但是總經(jīng)理沒有同意李總的提議，因為他覺得小杜還是有潛力的，做事踏實穩(wěn)重，為人忠誠。他決定再給小杜一段時間，再觀察觀察，看他是否真的不勝任這份工作。隨后總經(jīng)理把小杜調(diào)到了業(yè)務一部，交給了費總。
費總比較隨和，對待下屬也很有耐心。小杜調(diào)過去之后，第一個星期，費總對他進行系統(tǒng)的業(yè)務培訓，比如操作模式、專業(yè)術語、談判技巧、溝通話術等等。第二個星期，費總隨小杜一起去拜訪意向客戶，尋求合作。期間費總幫小杜糾正業(yè)務溝通中存在的問題，分析未成單的原因，總結經(jīng)驗，可謂是盡心盡力。
有了領導的一臂之力，小杜的業(yè)績開始有了起色，業(yè)務越來越熟練，人也變得自信了很多。在考察期內(nèi)，小杜順利的簽了兩個大單，不僅拿到了豐厚的薪資，同時順利的轉為正式員工。當然也為本部門的月度業(yè)績達成出了不少力，增添光彩。總經(jīng)理和費總對小杜的表現(xiàn)，深感滿意。
從上述事例中，可以看出上司對下屬的影響力有多大，一位好的領導可以成就一位員工，而一位自我的領導可以毀掉一位優(yōu)秀的員工。個人認為，工作中沒有教不會的下屬，只有不會教的領導。面對自己的下屬，領導的態(tài)度至關重要。愿不愿意教，教什么，怎么教，教到什么程度，換句話說領導肯不肯培養(yǎng)自己的員工。有的領導擔心教會了下屬，砸了自己的飯碗，所謂教會徒弟餓死師傅。其實未必，真正有實力的人是不會這么杞人憂天的。教會別人，自己會更進一步，能力又上一臺階，而不是固步自封。
所以，職場中的你，如果遇到好領導，請珍惜。如若身為領導的你，遇到聰慧的下屬，請好好培養(yǎng)。
