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掌握三招,加薪必成!

添加時(shí)間:2018-12-03 16:43:15
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談加薪是一門技巧,如果把握不慎,即使你能力再突出,也可能得不到漲薪的機(jī)會(huì),甚至可能會(huì)惹怒老板,讓自己處在一個(gè)比較尷尬的位置。因此,在談加薪前,需要做好必要的調(diào)查工作,向老板提出一個(gè)合理的薪水;同時(shí),談薪要把握合適的時(shí)機(jī),選擇上司比較輕松的時(shí)候;另外,要注意的是談薪時(shí)要向老板擺出你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。

加薪幅度:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 

開得高了,會(huì)讓老板覺得漫天要價(jià)、好高騖遠(yuǎn);開得低了,達(dá)不到自己的期望,會(huì)挫傷自己來年的工作積極性。老板也很愿意用有競爭力的薪酬來留住員工,關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)確實(shí)能夠說服他。職場人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作:

第一,先做些調(diào)查,了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平??梢詮膱?bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息,也可以從朋友或熟人那里打聽情況,最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。

第二,對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性,許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制,可靠性值得懷疑,僅能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選,確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。

第三,結(jié)合自己的職位和業(yè)績,和公司同事橫向比較一下,估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國企都實(shí)行不透明工資制,《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?工作兩三年之后的員工,可以從業(yè)績獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。

加薪時(shí)機(jī)--好的時(shí)機(jī)是成功的一半 

1.選擇上司比較輕松的時(shí)候。在他忙碌的時(shí)候,比如趕著去開重要會(huì)議,或正被某項(xiàng)目攪得焦頭爛額,那最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī),比如公司近期業(yè)績?cè)鲩L,或者你剛剛順利完成了一個(gè)大項(xiàng)目,給部門增了光。

2.選擇年底業(yè)績?cè)u(píng)估報(bào)告出來之后。公司里可能薪酬是保密的,但業(yè)績?cè)u(píng)估報(bào)告一般是公開的,如果你的業(yè)績非常好,但綜合估計(jì)下來,工資定得并不太高,你完全可以趁熱打鐵找老板談,而且態(tài)度要堅(jiān)決。

3.選擇老板表揚(yáng)你的時(shí)候。在開年會(huì)時(shí),或者在聚餐的餐桌上,老板可能會(huì)贊許地對(duì)你說"最近表現(xiàn)不錯(cuò)"之類的話。你可以半開玩笑半認(rèn)真地告訴他:現(xiàn)在外面機(jī)會(huì)很多,如果你不留我,我可要走了。這樣的話說上兩三次,老板肯定會(huì)放在心上。

加薪理由:實(shí)力和業(yè)績是硬道理 

正確的做法是,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn),說明自己的能力和價(jià)值,用事實(shí)說服老板。比如,你今年的銷售業(yè)績?nèi)绾危闳绾螢楣緺幦〉揭粋€(gè)關(guān)鍵的客戶等等。最好能用確切的數(shù)字來體現(xiàn)業(yè)績,而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄,始終表現(xiàn)出色,工作努力,具備創(chuàng)造力,加薪的要求很容易被接受。

要拿出有說服力的業(yè)績事實(shí)和數(shù)據(jù),可以從兩方面入手:

1.日常注重積累,除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告,還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案,整理成書面材料,充分展示出自己做了哪些工作;

2.記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果,以及這些任務(wù)為公司帶來多少收益。
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