獵頭登門拜訪客戶如何做好開場白工作
添加時間：2018-08-03 10:49:24
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好的開場白是雙方順利合作的開始，對獵頭來講，不僅打電話需要開場白，登門拜訪客戶更需要開場白。那么獵頭究竟該怎么做呢？
1.不怯場
獵頭登門拜訪客戶，可能是在客戶的家里，也有可能是在相關負責人的辦公室，是別人家的地盤。不少獵頭新人，很容易發(fā)憷。我們知道拜訪的第一個步驟是打招呼，比如說：劉經理你好，之前只是電話溝通，今天終于見到真人了！
要親切，要簡潔，要大方，不要怯場，不能半天憋不出一句話，打招呼都做不好，很容易讓人懷疑我們獵頭服務的專業(yè)性。
2.自我介紹
打完招呼之后，就該自我介紹了，自我介紹有一個步驟就是交換名片。獵頭向客戶遞名片的時候一定要雙手奉上，這是基本的禮貌問題。
比如：我是XX公司的獵頭顧問，這是我的名片……說的時候雙手把名片遞過去，有一點要記住，給對方看名片的時間。
既然是交換名片，你把名片遞出去了，對方自然也會把他的名片給你，還是要雙手接。要注意的是，不管多么了解對方，也要盯著名片看幾秒。雖然虛偽，這也是一種尊重。
還有一點就是不要把名片塞褲兜里，要放到專門放名片的地方，也是一種職業(yè)素養(yǎng)。
3.禮貌問題
作為甲方，尤其是相關項目的負責人，他們往往也是很忙的。就算他們使用獵頭服務，往往也不會只是一家。當甲方接受我們登門拜訪，事實也是一種認可。當然了，這種認可也可以看作考驗。
除了專業(yè)性，還有就是禮貌問題。沒有人不喜歡聽好話，對于他們肯接受我們拜訪，我們在做完自我介紹后，可以表示感謝。比如：非常感謝您在百忙之中抽出時間接受我們的拜訪。
別看只是簡單的一句話，客戶卻很受用，這是最基本的職業(yè)素質，有素質的人往往會受到歡迎。
4.寒暄并選擇恰當?shù)臅r機切入正題
如果一開場就說一些合作的項目，說公司的服務優(yōu)勢，對方可能會覺得你太快了，會有些許不耐煩，不妨多些寒暄，然后再慢慢引入。
那么寒暄些什么比較好呢？離不開這四項：家庭、事業(yè)、娛樂、金錢。寒暄有一個好處，那就是增進感情。比如我們在客戶的桌上看到了全家福，里面客戶的兒子非常可愛，孩子就是很好的聊天話題?？梢赃@么說：李總，您的兒子真可愛，上小學了嗎？
對方就會接話：“現(xiàn)在讀小學二年級，這孩子可淘了?！?/div>
這樣你一言我一句，關系也會拉近。有一點要切記，你這次來的目的是什么？談合作。千萬不要忘乎所以，差不多就要引入正題。
其實開場白就這么幾個步驟：打招呼，自我介紹，表達感謝，寒暄，切入正題。五到十分鐘，十幾分鐘，再往上就不好了。
通過這么短的時間，拉近兩個人的距離，進而展開合作洽談，很考驗一個獵頭的功底。想要做好開場白，以期達到合作的目的，就要熟悉流程，注意相關事項，同時也離不開經驗的積累。
