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真正的蘇州獵場中,高端人才是如何挖掘的?

添加時間:2018-05-14 10:53:54
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首先我們要清楚,高端人才不會把簡歷丟到互聯網上,也不會主動去找工作。

現實中百強企業都在使用獵頭來招聘高端人才,企業的重視是一方面,但高端人才的稀缺度和難以挖掘的因素,也是我們需要考慮的。

1.第一印象,建立信任

很多高端人才防備心都很強,突然冒出一個獵頭要挖他跳槽,大多時候都會拒絕,對于高端人才來說,跳槽在職場是很敏感的詞匯。

所以這時候,你的首要任務是建立雙方的信任,比如挑選合適的談話地點,時間等,你的溝通方式也尤為重要,這將影響到對方是否有興趣和你交流。

短時間與你的目標候選人,拉近距離,克服陌生,決定了你后續工作是否能順利展開。

2.明確告訴候選人崗位職責

很多獵頭在與高端人才交談時,都會產生一個誤區,先去給候選人定性,再去給候選人說明崗位職責和任職要求。

其實,作為獵頭你只需要告訴候選人,該崗位所需的技能、素質、經驗,然后你提供的工作,在他的權限范圍內,可以做哪些事情。

因為高端人才,都有自己的一個衡量標準,他會判斷,你給出的這些信息,對他是否有價值,是否值得他跳槽。

3.以朋友的身份和候選人交談

不要帶有太濃的銷售氣息與客戶聊天。應該換個角色,以朋友的身份去幫候選人找工作。

如果你一開口就帶有濃濃的銷售氣息,候選人可能不會有和你交流的興趣了。

作為獵頭,你必須先把這個崗位情況了解清楚,用專業的知識告訴目標候選人為什么挖掘他。然后對候選人進行職業需求分析,再深入交談了解詳情。

4.適時的掌握主動權

去挖掘一個不準備跳槽的人時,一般來說他們都會試探性的了解崗位信息,因為現階段換工作對他們來說還是猶豫的,當你向候選人拋出該公司的發展前景,行業地位等一些情況時,多數時候,候選人就會向你表達他的疑慮,比如說問問自己與這個崗位的匹配度,差值、及可成長的空間時,說明候選人已經有興趣了,這時你就要來掌握主動權,來引導候選人對崗位有進一步的認識。

5.少談現在,多談未來

高端人才,年薪肯定不低,這個時候和他們談錢是沒有多大意義的,更多是和他們談未來,談發展。

這個層次的人才如果跳槽,一定是別的公司對于他來說發展空間更大一點,職業發展前景也更寬闊一點。

只需記住,年薪百萬的跳槽大多數時候都是為了謀發展,他們不是在選擇一份工作,而是在選一個平臺。

總的說,獵頭公司去挖掘人才時,從來不只是用高薪吸引人才。獵頭要對企業和候選人雙向負責,他們要去評估企業的需求,也要去判斷候選人的能力和綜合素質。

在挖掘高端人才過程中,他們更要去梳理新公司的行業地位,品牌影響力,公司實力,公司戰略發展方向,人才梯隊的建設和晉升機制,了解清楚企業的這些情況,再去和候選人約談。年薪20-50萬的人才跳槽,大多都是新公司給的工資高。50萬以上的人才跳槽則是會考慮新公司的規模,自己發展的空間,未來的發展。


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