北京獵頭如何在人才市場(chǎng)數(shù)量低迷的時(shí)候打開(kāi)局面
添加時(shí)間：2018-04-25 09:51:33
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說(shuō)到以人為本，獵頭行業(yè)應(yīng)該是將這個(gè)概念貫徹最完美的，因?yàn)槿瞬啪褪谦C頭行業(yè)的飯碗，是決定獵頭成敗的關(guān)鍵所在。獵頭雖然是挖人的行家，然而很多事情是不確定的，當(dāng)行業(yè)處于較平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候，更多的人才不愿意折騰選擇留守老東家，不愿意去面料跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，繼而造成市場(chǎng)上的人才極度短缺，這時(shí)其實(shí)就是對(duì)獵頭的能力的一項(xiàng)極大的考驗(yàn)，此時(shí)獵頭該如何打開(kāi)局面。
首先我們要了解到平時(shí)獵頭的招聘方式大體可以概括為4：4：2模式，也就是利用自己四成的精力和時(shí)間去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹尋找人才，而利用另外四成的時(shí)間與精力去在各大招聘網(wǎng)站，或者CC渠道去進(jìn)行找人，最后兩成的時(shí)間用來(lái)溝通，通過(guò)對(duì)客戶公司給予的各項(xiàng)條件與方針來(lái)制定崗位計(jì)劃案，完善崗位需求。而如果面臨人才緊缺的局面的話，我們可以將目光更多的放在轉(zhuǎn)介紹上面，也就是利用一半以上的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹這項(xiàng)工作。在另外兩個(gè)方面可以適當(dāng)?shù)淖龅饺∩帷?/div>
這樣一來(lái)主要有這樣幾個(gè)好處。
1.首先通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的人才候選人最起碼有著共同認(rèn)識(shí)的中間人，談起來(lái)可以有一定的共同話題，避免了尬聊。
2.既然是轉(zhuǎn)介紹來(lái)了，想必對(duì)這個(gè)崗位就有了一定的興趣，要不然朋友也不會(huì)去介紹，這樣一來(lái)成功的幾率就更大了幾分。
3.再者通過(guò)轉(zhuǎn)介紹避免了很多無(wú)用功，就比如當(dāng)我們?cè)贑C或者網(wǎng)絡(luò)搜尋候選人的時(shí)候，打出去的電話十個(gè)里面有八九個(gè)都是意向不統(tǒng)一的，所以在這一點(diǎn)上轉(zhuǎn)介紹來(lái)的人才最起碼不會(huì)輕易的掛電話，這就是一個(gè)好的開(kāi)始。
所以通過(guò)以上所述可以清楚的了解到轉(zhuǎn)介紹的好處，但是在人才市場(chǎng)數(shù)量低迷的同時(shí)就算是轉(zhuǎn)介紹的人才也不是那么容易撬動(dòng)的，此時(shí)就得憑借著崗位的吸引力與發(fā)展來(lái)吸引候選人的眼球，讓候選人能夠心動(dòng)，這樣才能夠達(dá)到獵取合適候選人的目的。
