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關鍵四小時

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  一個生意人的成就,很大程度上取決于他每天晚上那四個小時是怎樣過的。

  我安排晚上四個小時,經歷過三個階段:

  1.晚上就守著個電視機看,或者抱怨、出去玩等。

  這種做法不惹事,但是,沒有太大出息。眼光不長遠,不會合理安排自己的時間。

  2.晚上去找客戶應酬,喝酒聊天。

  我原來一直認為,生意的主要內涵是關系,只要把關系搞好,生意肯定會有。但我發現,它對生意沒有太多的促進作用,也就沒有很好的業績。

  3.晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等。把第二天的事情按順序寫在本子上,第二天檢查看哪項是否完成,如果沒有完成的,要延續到第三天繼續做,同時分析原因。

  最好的生意人,是在做完業務員的工作后,還堅持一個小時的思考和學習,對自己的活動進行反省。這種人是老板類商人的化身。

  剛開始接觸客戶,閑暇聊天的時候,我拼命地說"工作啊"、"進貨渠道啊"、"競爭啊"等,慢慢地發現客戶不喜歡,也不愿意和我說太多。后來,我不聊太多關于技術和理論的話題,聊些"今天的新聞呀"、"天氣呀"等話題,從中發現客戶的興趣點,跟著他的思維說話。

  因此,生意人必須學習做一個多面手,什么都要知道一點,什么類型的語言都懂一點。這樣的生意人在拜訪客戶時,才不會被看成孤陋寡聞。
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