面試的最后一關(guān)，跟hr談薪資福利。怎么談薪資？當(dāng)你和hr面對(duì)面坐下來談工資時(shí)，其實(shí)你們談的是心機(jī)，如何在這場(chǎng)博弈匯中完勝？你要知道以下這些：

　　1、開場(chǎng)白

　　不要一開始就談?wù)撔劫Y。你需要給hr足夠的時(shí)間來幾句寒暄話語(yǔ)，以及對(duì)企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過程中，hr經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

　　2、期望區(qū)間

　　在面試前，你就應(yīng)該對(duì)該行業(yè)該崗位的行情有所了解，知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長(zhǎng)幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風(fēng)險(xiǎn)成本。

　　上份工資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家hr明眼人早就看出來了，到頭來只會(huì)在hr眼里留下謊話精的印象。

　　當(dāng)你給出hr你的期望薪資范疇，hr說出："我可以保證你的工資在這個(gè)范圍里，當(dāng)然不一定是最低...."打住，千萬(wàn)別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。

　　薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對(duì)方的還價(jià)。

　　3、談工資，不要只談錢

　　工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費(fèi)早午餐、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等，這些也是錢啊。

　　4、欲擒故縱，故意降低法

　　還有一招叫："故意降低法"，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500我就會(huì)說：我們公司只能提供2500這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。其實(shí)，做hr時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢心里都是有數(shù)的。作為hr，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋L(zhǎng)久的留住他，就要公平對(duì)待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。

　　5、充分的時(shí)間和金錢來進(jìn)行職業(yè)選擇

　　當(dāng)你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時(shí)，你在hr心里就已經(jīng)掉價(jià)了。所以務(wù)必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，你有充分的時(shí)間來進(jìn)行職業(yè)的選擇。

　　基本就是這樣，談工資的這場(chǎng)斗智斗勇的博弈，最關(guān)鍵就是要有自信！