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獵頭如何讓工作變得更有效率

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭的神秘面紗已被掀開,其從業者也早已走下神壇。因此,我把獵頭看做是批量工廠而不是制造原子彈。效率因此變得比什么都更重要。 獵頭如何讓工作變得更有效率? 獵頭顧問如何面試高管
 
很多新人喜歡打COLD CALL,覺得那是獵頭的殺手锏。其實這是大錯特錯的思路。以前獵頭之所以打COLD CALL,是受條件所限,因為當時的網絡信息遠沒有現在發達,電話作為一種有效的工具,可以幫助匿名電話獲取所需信息。而現在海量數據庫、INTERNET搜索引擎,以及專業的網站報紙,都可以讓你把觸角在第一時間伸向你的TARGETS.而且面更廣,速度更快。如果一個人不會隨著時代的步伐而前進,那他的服務也必然會被淘汰或落后于人。
 
本人已經有很就不打COLD CALL了,原因很簡單,因為我們公司有非常龐大的數據庫支持,可以通過關鍵字的檢索,在十秒種之內便跳出數十甚至上百的符合條件人選名單,供你篩選。這就是網絡和信息時代帶給我們的欣喜和變化。假于物,讓自己變輕松。
       
我也很久不打很長的電話給人選了。因為所有的對話,包括對方感興趣的問題,都可以書面化。在接到定單之后,我會首先向客戶索要關于公司和該職位盡可能詳盡的信息和資料,然后,把人選可能感興趣的問題羅列在一起,向客戶尋求解答。于是,客戶資料、職位描述連同相關的問題就匯編成了一份資料,在同一時間通過EMAIL的方式向所有可能感興趣的人選散發。這樣,我就省卻了很多重復介紹的時間,讓人選在這份資料中,自己去尋找他們關心的答案。
       
我把更多的時間留給了篩選最合適的人選,以及和客戶的溝通上。因為溝通越充分,你越清晰客戶理想人選的素描。網篩越多遍,篩下的必然是最靠近條件的人選。這樣最終的成功就必然垂手可得。而我,一天之需要工作2-3小時,一個月可以保證5-6萬的營收,工作很輕松。但這可不是因為偷懶哦。其實,不管你從事的是什么,工作的節奏永遠掌握在自己的手中,關鍵看你愿不愿意思考,能不能化繁為簡。 企業選擇獵頭公司時要關注哪些
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