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什么樣的人適合做獵頭顧問

添加時間:2017-11-30 11:12:26
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隨著近些年創(chuàng)業(yè)公司的崛起,對人才的需求量大大提高,從而促使獵頭產業(yè)的蓬勃發(fā)展。然而,現(xiàn)在獵頭行業(yè)面臨專業(yè)獵頭人才短缺的現(xiàn)象,很多外行覺得獵頭很有前景,也想投入獵頭行業(yè),但獵頭不是你想做就可以做的,那什么樣的人適合做獵頭顧問呢? 獵頭顧問在獵取人才時會遇到的問題
  
獵頭顧問和銷售有相似的地方,但是,適合做獵頭的人一定是具有銷售特質和管理顧問特質的人。

1、獵頭在做業(yè)務過程中就是一個漫長銷售的過程,作為客戶開發(fā)人員要拿到客戶的訂單,就需要制定一些銷售策略。
2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達給尋訪員,讓他們理解,肯去努力去找人;
3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機會,再把這個候選人推薦給顧問,讓顧問愿意推薦這個候選人給客戶;
4、同時獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶,有哪些與職位和組織匹配之處,需要較強的甄別能力和管理知識技能。
  
獵頭顧問在整個操作過程都需要一定的銷售技能,但同時又要準備一定管理知識技能,獵頭不單純給企業(yè)找人,也要給企業(yè)提出合理的解決方案。除此以外,獵頭顧問還需具備一些性格上的特點:

個性堅韌:一定要臉皮厚,膽子大,無論遇到什么挫折,多少人拒絕你的機會,包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求,一定要有永不放棄,不怕挫折,企業(yè)尋找獵頭是需要給予獵頭費用的,所以往往要求比較高,同時,總會把最難做的給獵頭做。
  
聰明靈活:要靈活應對客戶的需求,客戶不會按照你制定好的計劃來走。同時還要應對候選人不斷提出的多變的考慮結果,這需要關注候選人,且需要進行敏銳的預測能力。快速應變和提前預警能力是獵頭的必備素質。
  
學習能力:我們要經常接觸不同行業(yè)的客戶職位要求,有的上午接受了一個任務,下午就能變成行業(yè)和崗位的半個專家了。能夠快速地從各個方面各種渠道向各種人學習,也是必備素質。
  
記憶力:很多人忽略了這一點,其實就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力(有短時和長時之分)。我們每天找很多候選人,當某個候選人打來電話,第一時間要能反應過來。有的獵頭同時做幾個case 或者一天聯(lián)系幾十個候選人以后,人家打過來她都不記得是什么時候為哪個職位找的候選人了。3、4個,或者5、6個職位不覺得,如果你同時操作的職位是10幾個,甚至超過20多個,這種記憶力就越發(fā)重要了。

獵頭工作是一個沉淀的過程,做的時間越久,你越能感受到這個職業(yè)給你帶來的美好。苦盡甘來,這個詞很好的詮釋了這個職業(yè)。現(xiàn)在的努力,是為了未來更好的生活。 金融人才為何傾向于和獵頭合作

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