獵頭公司如何給新客戶做評估測試
添加時間：2017-11-27 00:00:00
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在商場中有句老話說：“客戶永遠是對、客戶是上帝”，實際上并不是所有客戶都有必要去合作，按獵頭行業來講，前期接觸階段是不能保證每個客戶都是有真實獵聘需求，是誠心誠意合作，那怎么獵頭公司在和客戶的初次交流中進行簡單的篩選和評估呢?下面小編就大概說以下4個方向：
一、客戶是否真心與獵頭公司合作
了解企業客戶和幾家
獵頭網有合作，合作的成單率如何?如果有很多獵頭同時在操作職位，但是沒有一家獵頭公司成單，就絕對不是獵頭公司的原因，然后就是客戶的誠信度，可以從成單后付款周期時間，有沒有和其他獵頭公司發生過爭吵等方面來判斷客戶是不是真心愿意花錢買高端人才。
企業為什么要與獵頭公司合作招聘
二、企業對崗位的要求
關注企業招聘崗位是否同質化，目標業績、途徑、產品、構架等是否和顧問擅長領域相匹配，另外招聘崗位是否有操作可能性，是否將來有重點發展方向。
三、企業對候選人的薪資待遇
這是非常關鍵的一點，一半企業客戶與獵頭公司合作前期都會期望過高，需要獵頭顧問和企業客戶磨合，但是如果客戶非常堅持，可能會白忙一場，所以合作之前有必要了解客戶給候選人的工資是否和市場現狀匹配和客戶要找的人在市場上是否存在。
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四、顧問是否合適操作此崗位
這一點很容易理解，就是公司內部獵頭有沒有適合做單的，假如公司本身重點業務行業是地產和金融，那么就算再優秀的廣告行業客戶也沒有辦法。
獵頭公司與初次接洽的企業合作之前肯定有一個磨合期，在這期間雙方互相了解才能順利的完成合作。
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