獵頭顧問如何判斷客戶是否有效
添加時(shí)間：2017-11-27 00:00:00
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獵頭顧問在日常工作過程中會接觸大量的企業(yè)客戶資源。但也不是所有的資源都是有效的，所有只有學(xué)會判斷有效客戶才能在工作中把握好自己的側(cè)重點(diǎn)，提高工作效率為公司來帶更多更好的客戶資源。通常可以分為以下幾個(gè)要點(diǎn)：
職位需求判斷：公司戰(zhàn)略規(guī)劃，未來招聘計(jì)劃；
獵頭顧問需求判斷：從職位需求招聘計(jì)劃入手，關(guān)鍵是找到最高決策人；
合作意向：是否第一次使用獵頭，如果不是可以具體了解以往獵頭費(fèi)率、付款方式和條款等信息；另外是否考慮新增供應(yīng)商，如果是可以深入了解該公司篩選的要求和時(shí)間；
職位可操作性：以ES評估為主，另外薪酬以及支付比例也是可操作性判斷的要點(diǎn)；
誠信度：能否收到服務(wù)費(fèi)以及支付費(fèi)用是否準(zhǔn)時(shí)（預(yù)付金、口碑）；
可持續(xù)性：長期合作可能性，從公司背景和戰(zhàn)略規(guī)劃方面入手，以及是否擴(kuò)張、職位類型，可操作性程度等進(jìn)行判斷。
獵頭顧問判斷一家公司，要從了解到詢問到落地，以及充分了解該公司詳細(xì)情況：未來發(fā)展規(guī)模的判斷、公司定位、未來計(jì)劃等方面。另外獵頭顧問必須非常了解公司自身業(yè)務(wù)范疇，只有先了解自己，再了解客戶，更了解營銷，才能切實(shí)保證工作落到實(shí)處。
