崗位職責(zé)：1、制定銷售日常管理制度與管理原則、政策規(guī)范、銷售流程體系，及銷售目標(biāo)（年度/季度）的設(shè)定、分解與下達(dá)；2、端到端銷售流程的管理與持續(xù)優(yōu)化，包括銷售預(yù)測(cè)、商機(jī)報(bào)備、產(chǎn)品備貨、銷售合同、訂單、收入回款毛利、及庫存管理；3、對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行分析、預(yù)警與匯報(bào)；銷售日常管理，包括銷售過程管理，Review 機(jī)制建立，市場(chǎng)秩序與客戶管理，團(tuán)隊(duì)預(yù)算管控，投入產(chǎn)出比，以及人效等；4、負(fù)責(zé)事業(yè)部內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)流程和 IT 系統(tǒng)進(jìn)行梳理，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程并推進(jìn)整體數(shù)字信息化建設(shè)，支持銷售管理部、業(yè)務(wù)規(guī)劃在流程和系統(tǒng)層面的優(yōu)化；從銷售運(yùn)營端到端的通過流程節(jié)點(diǎn)控制，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和預(yù)警；5、推進(jìn)銷售過程進(jìn)展以及匯報(bào)；各維度數(shù)據(jù)分析，總結(jié)，建議；推進(jìn)銷售達(dá)成率，業(yè)績最大化；6、銷售目標(biāo)激勵(lì)管理以及事業(yè)部內(nèi)所有業(yè)績績效核算，審核；任職要求：1、5年以上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉端到端運(yùn)營；2、擅長銷售數(shù)據(jù)分析，較高的市場(chǎng)敏感度；3、良好的跨部門合作和溝通說服力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)能力；4、豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)：端到端業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與整合，業(yè)務(wù)平臺(tái)優(yōu)化，成本優(yōu)化，客戶滿意度提高等；5、自我驅(qū)動(dòng)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)思考能力；6、抗壓能力強(qiáng)、適應(yīng)變化能力強(qiáng)。