職責描述：
1，銷售策略及政策制定
(1) 根據(jù)公司相關政策和市場反饋，為區(qū)域制定合適的銷售策略和銷售政策
(2) 協(xié)助公司開展產品及市場調研
(3) 收集相關產品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋
2，客戶開發(fā)
(1) 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場機會，制定各區(qū)域年度客戶開發(fā)計劃
(2) 分析各區(qū)市場現(xiàn)狀及客戶情況，制定客戶開發(fā)季度目標
(3) 利用各種資源，開發(fā)新客戶
3，協(xié)議管理
(1) 根據(jù)公司銷售政策，與客戶溝通、確定協(xié)議內容
(2) 按協(xié)議要求跟進客戶協(xié)議達成情況
4，銷售管理
(1) 將本部門銷售指標、重點產品計劃拆分到季度、月及區(qū)域
(2) 召開季度、月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成
(3) 收集流向
(4) 根據(jù)重點項目進度及預算，提交活動申請并執(zhí)行
(5) 跟進結果，制定改進計劃
5，招投標管理
(1) 協(xié)助招標部門分析標書，找出關鍵信息，收集競品招投標數(shù)據(jù)
(2) 審核招投標立項及報價
6，客戶管理
(1) 根據(jù)年度指標進行客戶年度指標計劃的制定
(2) 建立客戶檔案，并進行分級管理
(3) 進行銷售數(shù)據(jù)分析，制定客戶拜訪計劃
(4) 進行客戶拜訪，完成拜訪總結
7，銷售分析
(1) 從產品特性、區(qū)域招投標情況、客戶管理、訂單處理、重點開發(fā)計劃、醫(yī)院流向等維度設計數(shù)據(jù)分析 表并制定標準
(2) 根據(jù)公司要求提交的表格完成數(shù)據(jù)收集和提交，并確保數(shù)據(jù)真實性和質量
8，公司各項規(guī)章制度的遵守
完全理解并嚴格遵守所有公司的規(guī)章制度、流程，如：經銷商活動等，以確保各項工作被恰當、良好地 保存和記錄下來，并且可以隨時被追溯。正確指導下屬遵守制度規(guī)定，并確保他們明確各項規(guī)章制度的明細要求
如有需要，公司可隨時調整該崗位職責范圍，并可能會指派特別的工作或職責

任職要求：
教育背景：
大學?？苹蛞陨蠈W歷，臨床醫(yī)學、護理、醫(yī)藥相關專業(yè)；

工作經驗、技能和能力
(1) 3年以上醫(yī)療器械或高值耗材銷售經驗，3年以上經銷商管理經驗，有外企經驗優(yōu)先
(2) 對醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理有深刻理解，具有較強的生意頭腦
(3) 良好的活動組織、表達能力和演講技巧
(4) 人際溝通能力與團隊合作精神

重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司是一家專注于外科，尤其是微創(chuàng)外科醫(yī)療產品研發(fā)、生產、銷售為一體的高新技術企業(yè)。為普外、胸外、婦產科等外科領域提供一流品質的專業(yè)手術器械。

公司成立于2013年，位于國家級開發(fā)開放新區(qū)——重慶兩江新區(qū)。公司現(xiàn)有員工100余人，核心成員具有多年的醫(yī)療器械研發(fā)、生產、營銷和管理經驗。我們擁有高端產品研發(fā)平臺，從原始創(chuàng)造到工藝創(chuàng)新，不斷提升產品競爭力。我們的產品以市場需求為導向，為臨床外科醫(yī)生提供從個案到全面解決方案的外科手術器械。公司現(xiàn)擁有10萬級凈化車間、先進的生產設備、一流的加工手段、可靠的檢測體系，具有高效的生產供應能力。