職位描述
工作地點(diǎn)：無錫
首要職位類別：高級管理 副總裁
本科學(xué)歷 10年經(jīng)驗(yàn)
崗位描述：
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施；
2.負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
3.協(xié)助總經(jīng)理構(gòu)建及完善地區(qū)業(yè)務(wù)布局；
4.與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
5.建立、維護(hù)當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)系；
6.深化當(dāng)?shù)貞?zhàn)略級客戶的客戶關(guān)系；
7.全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓維護(hù)，積極推進(jìn)銷售進(jìn)程，并促進(jìn)業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成甚至超額達(dá)成的熱情；
8.管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，組織制定中長期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，主持落實(shí)周總結(jié)，月度、季度、年度總結(jié)；
9.協(xié)同總經(jīng)理進(jìn)行新市場的開拓，參與重大合作的談判與簽訂工作；
10.指導(dǎo)市場部做好市場預(yù)測和調(diào)研，收集和分析競爭對手的最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場需求及競爭對手動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高市場占有率；
11.及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問題，提高客戶滿意度；
12.有效地管理、考核經(jīng)銷商和本公司銷售經(jīng)理、總監(jiān)，并協(xié)助制定業(yè)績改善計(jì)劃；
13.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)建設(shè)及能力提升；
14.嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本；
15.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1.年齡28—45歲，戶籍不限；
2.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)；
3.十年以上生物醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上相關(guān)行業(yè)銷售總監(jiān)、銷售副總或總經(jīng)理等工作經(jīng)驗(yàn)，對生物醫(yī)藥行業(yè)市場營銷有獨(dú)特的見解，擁有優(yōu)異的銷售業(yè)績；
4.具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；
5.具備出色的溝通、談判、處理人際關(guān)系及銷售能力，以及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)管理的經(jīng)驗(yàn)；
6.具備極強(qiáng)的決策能力和創(chuàng)新意識(shí)，能準(zhǔn)確把握企業(yè)營銷和市場定位；
7.有很強(qiáng)的市場感悟能力，能深刻理解、體察到生物醫(yī)藥行業(yè)中客戶的需求；
8.至少同行業(yè)15人以上銷售團(tuán)隊(duì)的成功管理經(jīng)驗(yàn)，須有成功案例；
9.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和開拓創(chuàng)新意識(shí)，具備管理理念，沉著、穩(wěn)健、成熟，有良好的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，能在壓力下工作， 有團(tuán)隊(duì)精神及較強(qiáng)的責(zé)任心；
10.有強(qiáng)烈的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；
11.具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力；
12.受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、MBA等培訓(xùn)優(yōu)先；
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